E-ticarette ciro ile kâr neden farklıdır?
Sipariş başına katkıyı, dönem giderlerini ve başabaş satış adedini örneklerle ayırın; ciroyu net kâr sanmayın.
Satıcı panelinde görünen satış toplamı, işletmede kalan para değildir. Bir siparişin giderlerini karşılaması ile işletmenin dönem sonunda kâr etmesi iki ayrı hesaptır.
Üç ayrı rakamı takip edin
Bu rehberde satış tutarı, ürün başına gelir; satış katkısı, bu gelirden ürün ve siparişe bağlı giderler çıktıktan sonra kalan tutardır. Dönem sonucu için ayrıca kira, muhasebe ve yazılım gibi genel işletme giderlerini düşünmek gerekir. Buradaki örnekler vergi öncesidir; muhasebe net kârı veya vergi beyannamesi hesabı değildir.
Bir siparişten işletme bütçesine
Örnek ürünün satışını 800 TL kabul edelim. Bütün tutarlar aynı KDV bazındadır. Komisyon için %12,5 varsayımı kullanıyoruz; bu oran herhangi bir pazaryerinin güncel tarifesi değildir. Diğer bedeller de yalnızca hesabı göstermek içindir.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış | 800 TL |
| Ürün maliyeti | 400 TL |
| Komisyon (%12,5) | 100 TL |
| Kargo ve paket | 60 TL |
| Sipariş başına reklam | 40 TL |
| Beklenen iade gideri | 20 TL |
| Vergi öncesi katkı | 180 TL |
Katkı marjı 180 / 800 = %22,5’tir. Aynı koşullarla 100 sipariş, 80.000 TL satış ve 18.000 TL katkı oluşturur. O dönemin ayrıca 12.000 TL genel gideri varsa geriye 6.000 TL kalır. Genel giderleri sipariş maliyetine zaten dağıttıysanız ikinci kez çıkarmayın.
Başabaş satış adedi neden önemlidir?
Bu basitleştirilmiş modelde 12.000 / 180 = 66,67 çıkar. Tam sipariş sayısıyla en az 67 satış genel giderleri karşılar: 67 × 180 − 12.000 = 60 TL. Hesap ancak sipariş başına katkı ve dönem gideri aynı kaldığında geçerlidir. Artan hacim yeni personel, depo veya reklam maliyeti doğurursa varsayımları yenilemek gerekir.
İade payını tahmin ederken
Bir dönemde iadelere bağlı net ek maliyet 2.000 TL ve karşılaştırılabilir sipariş sayısı 100 ise örnek pay 20 TL’dir. Yeniden satılabilen ürünü otomatik olarak tam ürün kaybı saymayın; geri alınamayan taşıma, hasar veya hizmet bedelini ayrı değerlendirin. Geçmiş dönemin ortalaması gelecekteki iadeleri garanti etmez.
Nakit girişi neden katkıdan farklı görünebilir?
Pazaryeri tahsilatı ile ürün tedarikçisine ödeme aynı gün gerçekleşmeyebilir. İade, mahsup ve dönemsel kesintiler de ödeme hareketlerini değiştirir. Bu yüzden satış katkısını sipariş kayıtlarından, nakit durumunu ise gerçek ödeme tarihleri üzerinden izleyin. Platform bedellerini kendi sözleşmeniz ve faturanızdan doğrulayın; genel bir oranı bütün satıcılara uygulamayın.
Ticaret Bakanlığının hizmet bedellerine ilişkin açıklaması, sözleşmede bedellerin şeffaflığına dair resmi başvuru noktasıdır; bu rehberdeki örnek oranı belirlemez. Kaynak: Ticaret Bakanlığı, hizmet bedelleri.
Araca hangi değerleri girmelisiniz?
Örneği E-Ticaret Kâr aracında satış 800, ürün 400, komisyon %12,5, kargo 50, paket 10, reklam 40 ve iade 20 ile kurabilirsiniz. Sonuç 180 TL katkıdır. Komisyon vergisini dahil ettiğiniz efektif oranı kullanıyorsanız aynı vergiyi diğer giderlere tekrar yazmayın. KDV dahil ve hariç tutarları karıştırmak, görünürde doğru aritmetikle yanlış sonuca götürür.